去年房市走空頭，今年似乎也會續拉空襲警報，過去堅信房市不致太差的建商，面對移轉棟數走低、買氣不振的情況，也開始鬆口房價將走跌。



根據《住展雜誌》的調查，今(二○一五)年上半年，北台灣將有高達八千多億元的預售建案登場，而相對於去年買氣不佳，今年又有這麼大量，在房市多頭翻轉之際，究竟這是建商的逃命波？或者只是去年遞延推案所累積下來的假象呢？後市發展，深受民眾關注。



房市走了十多年的多頭，今年面對政府持續推動「房地合一」課稅，加上二○一六年總統大選的干擾因素將提前到今年下半年發酵，房市反轉而下，空頭幾乎是確立的態勢。



空頭走勢 代銷業盼暖陽



去年受到政府大力打房及九合一選舉的干擾，房市買氣遲滯，據中信房屋的概算，全年房屋移轉棟數只有三十一萬多棟，創二○○三年ＳＡＲＳ以來的新低量。



不少建商面對今年房市景氣的看法，大都持保守態度，甲桂林廣告副董事長曹瑞濱表示，這時候不好談房市景氣，說好，政府打房又要下重手；說不好，亦非代銷業者所樂見。只能說，「在寒冷的冬天，希望能出現暖和的太陽。」



據了解，過去十年大多頭時，房子好賣，且一到三個月就能完銷，有的案子甚至在潛銷期間就被預訂一空，因此，代銷業者在承接建案時，大都採「包銷」，從企劃到完全銷售後，馬上就可跟建商請款、入帳。



然而去年底至今年初，市場即傳言某家大型代銷業者從以往的「包銷」改採「純企劃」，被外界解讀為「看壞市場」，不想浪費太多銀彈在蓋豪華的接待中心及廣告費上，建案銷售壓力因而轉回給建商。



買氣下滑 建商規劃差異性產品



不過，部分中小型的廣告代銷業者，目前還是傾向於「包銷」，而在銷售策略上，有的轉而要求建商「讓利」，開價不要太高、讓案子能順利銷售；有的則採取「工程零付款」，甚至還有「買屋送家電」等促銷方式來刺激買氣。



房市買氣不佳，由新潤建設去年銷售實績也可見一斑。新潤建設董事長黃文辰談到，依照慣例，新潤每賣出一戶房子，就會捐出一萬元給社會弱勢團體，持續回饋社會，但由於去年推案一千戶，最後只銷售五百戶，雖仍捐助弱勢團體共五百萬元，但可見買氣確實已下滑。