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您想一輩子平穩的工作嗎？有老闆的能力卻自己不知道 |
| 發言人：老爺 |
 每一個行銷企劃的使命就是要讓僱主賺錢，當產品的價值僅僅是一個成本3元的杯子，需要怎麼做才能發揮它最高的價值呢？某位產品企劃是這麼說的......近日給一家紅酒公司做產品策劃，在做定價策略策劃時，與企業主發生了激烈爭論。原因是我的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時我對企業主說：「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢。」最終我以「一個杯子到底能賣多少錢」的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義。第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個 如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也野有怞h只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元。老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。 第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一定會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。第5種賣法：賣產品的延伸弁鉬靋龰A賣80元/個絕對可以如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健弁遄A賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健弁遄A這就是產品的延伸價值創新。 第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不行如果你將你的那個具有磁療保健弁鄋漯M子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮 盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個 188元/對，為了給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的年青人們絕對會付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更好如果把具有保健弁鄋滷‵Q生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。 第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水如果這個杯子被賈伯斯或歐巴馬等名人喝過水，後來又被女神卡卡不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種意義，一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。同樣一個杯子，它的本質是不會變的，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的行銷結果，這就是為什麼當你從哪個展覽或是演唱會帶回來某個紀念品後，隔了一兩個月，會思考自己為什麼會買這個東西回來。 因為你那時已經被一種特別「行銷術」所以吸引，而不可自拔了。 |
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| 發言人：阿棠 |
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