面對屋主和買方都有哪些問題
所以想要知道屋主去拜訪到簽約有哪些問題?
ANS:
談價格
簽委託書前注意事項
�1、了解屋主售屋動機？
�2、了解屋主期望價？
�3、了解屋主賣不掉會如何處理？
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談價格
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談服務費
屋主說：「４％服務費太貴了！可不可以少一點？」
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拒簽委託的屋主：
不用簽委託，大家都可以賣！
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銷售異議處理
買方常常會不喜歡的理由如下
風水問題
房子在死巷
廁所在中間
長方形的房子採光差
房間光線不良
壹樓沒有前後院
沒有飯廳，只有客廳
沒陽台無法曬衣服
漏水問題
浴室壁癌
頂樓易漏水又太熱
交通問題
Q：地點偏避
Q：傳統菜市場太遠
Q：巷道太小，出入不便
厭惡設施環境問題
噪音問題
Q：馬路邊太吵
Q：接近鐵道，太吵了
其他問題
Q：五樓公寓爬樓梯太累
Q：屋齡太舊
Q：屋況太糟
Q：價格問題
Q：學區問題
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太多了
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技巧可參考
<千萬年薪的房仲高手> < 施亮州著> 世茂出版
再來是業務員的服務態度
只要你懂得拉五同：同好、同姓、同鄉、同校、同事。只要你懂得銷售天龍八步：了解、試探、出價、堅持、調價、接近、要約、成交。還有更多的「銷售撇步」，都在這本業務葵花寶典！
把不可能的事，積極化為可能的行動，這是房仲經紀人所謂的成就感；而認真貼心的完成客戶的每一個交付，也是房仲經紀人最好的肯定；本書包括仲介全套實務歷程及技巧心得，從委託、議價、銷售，皆有詳實細膩的解說，可讓新進從業人員快速進入狀況，實為從事房仲業者不可不讀、不可不用的一本好書。
如果對方沒有買屋的念頭那你可以說出這間房子的優點,
再告訴他這種房子超適合他,
如果住進去對他有都少的益處,
如果不買的話真的很可惜,
再說有好多人等著買,
如果他要買的話可以賣他便宜一點!
!_!但是要記得ㄡ,房子有甚麼問題如:發生過靈異事件等都要說ㄡ!
否則會犯法喔!
雖然說了對方可能會打消買屋的念頭!但寧可少賺點錢也不要犯法而後悔莫及!
@_@加油喔!
1. 一定要熟記屋主的相關資料(尤其是房屋基本資料/更利害的要擴大到週邊環境及稅務問題)/沒人希望他的經紀人或營業員是一直翻資料的
2.屋主最怕沒人看屋但又怕被一堆人看屋造成困擾(從業人員要會分析買方的性質再介紹適合的案子/一直散彈打鳥帶看不只買方累賣方更累)
3.買方最在乎貸款(資金支付)及過戶流程安全
4.看屋第一次最好別拼命介紹房屋的優點(好不好不是你能說服的/買屋是個最主觀的事/買方自有喜好/簡單介紹屋況後就安靜讓買方自行看屋/每看完一間再請教對方認為該屋的優缺點~可以幫你加強該屋的掌握)
5.千萬別說些連你自己都不相信的話術(例:這間有好多人在看啦之類的話...)
6.最後是~~~不管你入行多久都不可以油條，仲介人一賺錢就會老油條，會讓人厭煩(不然八大品牌一直打親切真誠的形像廣告是為何?)
7.要用功~~賺錢是重要的但不是唯一。
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