一個深圳房地產經紀人的酸甜苦辣

隨著深圳房地產業的蓬勃發展，房地產中介也應運而生，這樣一個朝陽的行業，曾一度傳說著一個財富的神話，走入地產這個行業，於是我隨著這樣一個軍團，義無反顧的邁開了長長的地產之路的第一步，心中充滿著對這個行業的敬意，專心致至的嫁給了我終生不中聯地產。

“對待客戶就像對待親人一樣”，懷著一顆感恩的心，步履如飛，穿梭於樓宇與公司的的路上，路上心細如絲，路上妙語連珠，回首履數，那不乏閃亮的果實和當時那一份份喜悅的心情，每每這時我就沉侵在獨自偷歡的美食和酒杯中，小小的慰勞一下自已，習慣這樣開始下一個起點，每個月的業績超越，都是一種成長與肯定，沒能放鬆、永不止步！開心快樂、汗水淚水一同隨行。也陪伴每個有上進心的經紀人們！



於是按照公司的要求，一步步的堅實的走來，今天我已經成為中聯地產這塊舞台的經理人了！



回顧往昔，能夠真切記得富於挑戰、永不認輸的我在跑盤回家時，發現腳上卻硬是磨出了一個大大的血泡，第二天仍是義無反顧，堅定的信念讓我看到的是困難之後的那一縷穿透心靈的陽光，那時我唯一不平的仍是現實與理想的地產生活的差距，記得那時窮得只剩下勇氣，也無任何的雜念，只記得一句話“凡事要做就做第一，做第一你就會有錢攢了！”



現在為了激勵員工，常拿出來與同事共勉，剛做房地產時，我住在一間租的小房子裡，女朋友和我因需出門乘車沒錢，向朋友借了一百，第二天清晨房門被小偷弄開，僅有的100元不見了。那個春節將至的冬天和女朋友擁在一起大哭了一場，我告訴自己絕不能放棄!走來了！我就只顧風雨兼程！



銷售這個行業，對人的綜合素質要求本身就比較高，對地產中介的從業人員更是如此，因工作性質要求，經紀人們幾乎不可能有固定的生活規律，因為每月都是一個新的起點天都必須對自己有新的要求，為了能夠在房地產行業立足，每天九點上班，經常是很晚才能歸！深夜才能入睡，市場的競爭讓經紀行業裡的人們沉浮不定！其中不乏喜極而泣成功者！更不乏默默的守望者們！他們與市場捱的很近！在一個個日日夜夜裡感受著人情的冷暖也最深最真切！



在客戶房東對經紀人的要求越來越苛刻，談好的價格突然就反悔，經紀人們希望變失望心情一下子跌到低谷，彷彿完全沒有顧及經紀人們的感受，這讓經紀人們怎麼也想不明白......，有些客戶要求佣金打折，甚至有時出現不付佣金不說，經紀人苦口婆心的勸說時，反而加深了客戶的不信任！更有甚者客戶與業主為了逃避佣金，一起私奔！



說起這些，其實也不全怪客戶，作為中介行業的房地產公司也是魚目混雜，競爭激烈程度讓每家公司感覺到生存，發展的危機感！生存、贏利成了經紀人及經紀公司爭論的焦點！小的公司對從業人員基本上不培訓，服務跟不上，也沒心思去引導員工，一門心思的研究賺錢之道，為了招攬客戶，不惜自貶身價降低佣金，造成業內時有敗筆！



經紀公司和經紀人的形象扭曲，客戶的不信任、不理解是情理之中的事了，只是希望在不信任的同時，也能分清楚好的經紀公司，別一棍子打倒一群人，做經紀人的我們就非常感激了。



只是希望在呼籲“真誠”的聲浪一聲高過一聲的同時，請別忘了“真誠”是需要大家共同捍衛的！經紀人啊，努力提高自我，才能受到社會的尊重！