進入不動產仲介領域新手該注意哪些地方

進入不動產仲介領域新手該注意哪些地方

發言人：大理勇士

工業不動產仲介與一般住宅不動產仲介有下列不同：

1. 專業差異：

工業不動產的需求較多元，不同的產業需求不同，適合的區域也不同，考量的因子也會不一樣，可能是廠房業可能是土地，在法規、稅法、使用限制、載重、出入動線，需要懂得的專業比住宅多很多。

2. 客人背景不同：

住宅仲介較簡單，一般是自住居多（不考慮投資客的話），也就是說客人大多是個人，買家比較直接，只要把買家，最多買家的家人搞定就好了。工業不動產的買家多是公司，或是公司老闆，如果是大公司你可能要從經辦、經理、財務部、總經理，一直到董事會，一個案子要搞定可能要經過十幾個人，而且有時候客人甚至是外商，最好有基礎外語能力。

3. 更佳的財務分析能力：

工業不動產的金額較大，考量的因子也較多，常常不只是要比較附近行情，還要作租金分析、投資報酬率分析，專業財務分析方面的要求較高，需要提供的資料以及要作的準備較多。

4. 案件金額較大：

一般工業不動產的成交金額幾乎都是以千萬為單位，一不小心就是幾億的案子，作一個案子可能服務費就賺上百萬，甚至三、五百萬也可能，不過大案子當然不容易成交，競爭也較多。

5. 人際關係

由於這個領域的利潤空間較大，案件也較複雜，要單打獨鬥不容易，常常需要和別人配合完成，這是一種亦敵亦友的配合模式，其間人際關係的建立以及往來的學問很大。

6. 地域性

不動產仲介都有服務的地域性，這一點在工業不動產更明顯，工業不動產不同於住宅仲介有連鎖店，大多在某區域都只有兩三家最大地區仲介，區域外的仲介想要打入非常不容易。

7. 教育訓練

工業不動產仲介大多沒有教育訓練，跟對師傅很重要，需要自己積極學習，這一點跟連鎖住宅不動產仲介很不同。

給新手的建議：

1. 謙虛

新人要學的東西太多，一定要無敵謙虛，千萬不要一進公司就得罪人，

2. 積極不怕苦

掃街、幫人帶看是免不了的，很辛苦不過這是基本工，越深入越踏實，你累積的越多

3. 不計較

看別人賺錢有時候會有一點不甘願，或者是配合別人的案子總覺得被分得太少，新人千萬不要計較，多成交案子，多認識客人才是最重要的，一般真的要賺前至少要累積兩三年以上，所以千萬不要一開始就太計較。

4. 不要太現實

工業不動產仲介是一個很重服務及專業的領域，常常作了很多次服務還賺不到前，一開始千萬不要太現實，你永遠不知道這一次的服務結果是什麼，如果新人就很現實，賺不到錢的案子就不想作，其實你無形中流失了不少機會。

5. 廣結善緣

這個圈圈很小，不要隨便得罪人，一有風吹草動大家都知道，這是一個需要長期累積經營的工作，務必廣結善緣才能走得長久。

參考資料

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發言人：心娃

買房子仲介都是報高不報低，都是拿最高的成交價給你看

仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

就像之前我朋友買一間華廈
因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情落差一百多萬 ,

隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右行情價約$1450萬為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來賺到了，所以後悔不想買了

仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友

仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o

被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己

買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站全民比價網

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買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

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缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
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全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

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明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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