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陳文聰》抓住對的方向往前衝,你就是百萬經紀人 |
發言人:阿弟 |
「我有偉大的抱負及願景,想儘快賺到人生第一桶金,要開名車,要五子登科,要讓家人知道有我真好!」 民國64年出生,今年37歲的陳文聰是道地的新竹人,自入房仲業5年以來一直在新竹深耕,先後任職於力霸房屋和中信房屋,現為中信竹科店店長,單月最高業績450萬,年度業績最高1,380萬,平均每月開發委託5件以上,每月成交3件以上,年薪破500萬,優秀的業績讓陳文聰蟬聯多月中信房屋「百萬經紀人」光榮,100年度更獲選為公司的千萬業務員!
▲陳文聰在2012經營者大會上獲頒新竹區績效第一名,「經營者大會」為中信房屋每年固定舉辦的集會,遍及全台的店東、主管及表現優異的員工都會共襄盛舉。 談起這塊以科學人組成的地區,陳文聰說此處以新成屋居多,因客戶多半是工程師,自己都會先收集資料並加以分析,買賣房屋特別小心謹慎。面對這群邏輯力超強、計算力傑出的客戶,陳文聰不藏私地分享他的業務訣竅:掌握對的方向,你就是千萬經紀人! 要求完美,必預先安排行程 民國97年因大環境經濟不景氣,讓原本從事建築業的陳文聰思及轉行,在同學的介紹下,陳文聰對房仲業無限的可能性鬥志高昂,「我有偉大的抱負及願景,想要儘快賺到人生第一桶金,要開名車,要五子登科,要讓家人知道有我真好!」陳文聰因而一舉踏入房仲業,因為天性要求完美,入行5年以來,陳文聰嚴守工作進度,前一天晚上必定先安排好隔天的工作行程,並規定自己每天一定要面對面接觸會談5個以上的客戶,其中包含談委託、帶看及陌生拜訪……等,「行程規劃好,才不會讓自己一早到公司不知做什麼事。」
有心最重要!銷售、開發、商耕、房屋知識學習心法分享 談到自己的事業心法,陳文聰店長謙虛地說他的銷售及開發方法不一定是最好用的,但是有心絕對是最重要的事!「銷售一定要充分了解買方需求、有無急迫性和能力所及找適合案件配對;開發一定要了解市場週邊在賣的案件、成交案例及行情、告知屋主相關稅費,及如何幫屋主打銷售廣告……等,讓屋主有信心託付給你;商圈精耕則跟前兩項有密切關係,人際關係一定要先打好!大樓社區警衛、商家、店家、鄉鎮鄰里長…等一定要認識,而且要很熟!設法讓他們一想到房地產就先想到你,因為他們會是你的開發來源,社區混熟了自然誰要買要賣你都會第一個知道。」
法律纏身的房子不好碰!最難忘的買賣經驗 陳文聰談起難忘的麻煩買賣經驗:「印象最深刻是一件600多萬房子的case,屋主是70多歲的老先生,因為兒子跟10家銀行的信貸卡債,負債累累,導致房屋遭到假扣押,經過評估,發現還掉銀行負債之後還有剩餘錢可以拿回來,但是70多歲的屋主對房仲非常不信任,堅持成交屋主在假扣押未排除前先拿錢出來,也不肯簽履約保證,基於房仲的責任和買方的安全感,這當然是不可能的事!這個case前後拖了兩年,其間屋主肺癌生病我也到醫院探過病,生活過不下去,我也拿錢借他。直到屋主過世辦完後事,家人仍一心堅持要在法律程序走完前先拿到成交屋主的款項,最後這個案件以解約收場。」 這個經驗讓陳文聰體認到,介紹的案子必須先做初步調查,例如是否為二胎房屋貸款(「一胎」指房屋第一次貸款;「二胎」意為房屋已經有貸款存在,又再用房屋貸款一次)、有無民間借款(地下錢莊)?過戶是否順利?...等議題。事先調查清楚房屋的身世,對委託人和仲介業者本身都比較有保障! 活用腦筋,懂得堅持,成功就在不遠處! 百萬經紀人陳文聰提醒剛入行的新人菜鳥,腦筋要活用!抓對方向之後,使用聰明的工作法認真努力,不懂就要勇於發問,當然房地產想賺大錢就是要找有錢人,但重點是要有「心」!「心」和「續航力」很重要,賺到錢後謹記千萬不能大頭症,事業才會蒸蒸日上。 用聰明的工作法堅持不懈,成功就在不遠處! 陳文聰小檔案 分店:中信房屋竹科加盟店 年資:5年 年薪:破500萬 業績記錄:單月最高450萬,年度最高1380萬 獲獎記錄:蟬聯多月「百萬經紀人」 |
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發言人:小彩 |
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