開發的障礙之《別家仲介估價較高

一•現象：

房地產是一地一價。但在估價上所謂市場行情，本來標準就不一定，但我們會發覺屋主總是希望能賣到最高價，以致於屋主認為服務人員的估價太低。

二•探索原因：

1•想多賣一點。

2•只想估估價位，並非想真心出售，有賣沒賣都可以。

三•應對話術：

1•估的高並不代表能賣的高。今天我接你的房子 就想認真來處理托付，價錢開太高，因此沒反應，對你並無好處。

2•如果只以估高價來獲得你的歡心，要房子賣的掉才是事實，不是充充案子，消費者也會打聽、比較，希望你能想一想，不要因此喪失了最佳時機。

3•提供資料：我實在想幫忙您處理。讓我跟你分析這附近的行情，看看這資料，這是最近的成交情形。