議價大公開---十六種有效的議價方法

有了輔助的議價工具，要開始展現大方的態度，且不要預設立場，勇敢去做，來把案件換成可以兌現的支票。以下提供十六種方法做參考：

一•在簽訂委託時：

      在與賣方簽立專任委託契約後，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問？如果買方出現時，最低多少可以收訂金，得到一定空間的心理價格，再拿契變書修正。

二•挑剔房屋的缺點：

　賣方的屋況如〈格局•周圍•採光•油漆•裂縫•漏水等...〉用買方的立場反應，及您的看法綜合後，談判價位，告知買方雖指明買本區域，但開價有問題 。　

三•鄰居中傷或管理員破壞：

　因為管理員說這裡的環境及居住人員的品質不好，或是同行惡意的擾亂，管理員的刁難....等，而產生買方容易打退堂鼓 。　

四•比較市場的行情：

　在賣方開出價格後，要進一步討論其根據及理由，在經由舉出近期銷售及市場成交的實証後，來談判價位，當賣方陷入降價的思考，引導他至較合理的價位。

五•強調是自住型的客戶：

    賣方對於投資者所出的價位，認為並非最高價。相對的，若強調買方自用，賣方在心理上，較可認為是市場行情，這樣的買方在賣方看也來較有誠意。

六•提示要約書•斡旋書：

   買方看房子時•較容易衝動，好不容易下要約；拿出斡旋靠告訴賣方，若非收訂金•正式簽約，一切都是未定數•買方回家容易受到其他人的影響，而意願減弱。屆時，是賣方的損失，千萬不要夜長夢多。

七•更換談判的人：

　換手─是交叉談判常運用的方式，無論男換女或甲換乙，都可能因議題論述的不同，使的協議的內容，轉變成達成的目標。

八•更換談判的地點：

   原先在屋主家裡談，環境由他控制，也許換個場所或請屋主來一趟公司，或請到咖啡廳喝杯咖啡....，因為換了地點，也換了氣氛，在價格的溝通上會有突破。

九•與同事唱黑白臉 ：

　在角色的扮演上，唱雙簧，扮黑白臉，在半推半就下...局局都要精采，議價效果更佳，仲介業務演戲不N.G。　

十•適時調停者介入

   有些時機.場合陷入僵局,要有主管.代書...對方可以信任.意見領袖或專業的人,從中調和.將協議加速確認.

十一•一人一半,大家都公平:

       在建議價格時，以其中的價差來對半處理，不斷強調其實差的不多，一人各讓一半，結局都公平，屋主應該會慎重思考。

十二•代客來做主，強勢作引導：

　　經過漫長的談判，當場合已陷入僵局，在賣方沉默或猶豫時，可以拿契變出來，大膽更改數目，說：「這已是個好價位.讓我努力去說服買方」觀察他可否接受，因為,突如其來的大動作，加上他的默許，是非常關鍵的非常手段。

十三•高明奉承•投其所好：

       有些人愛人捧，喜歡廳好話，所以，「禮多人不怪，嘴甜人人愛」以讚美的語句，來搏取歡心，來調和賣主的情緒，再趁機做價格的溝通。

十四•現金的誘惑：

　　拿著銀行支票及現金，勘稱絕對管用，因為現金在眼前，雖差距甚大，賣方陷入尷尬情境，彭你的三寸不爛之舌，眼前就來大砍一刀。

十五•時機上的打擊：

       剛好遇上了不景氣•選舉•鬼月•農曆過年...等，以時機上的打擊，如果賣方不掌握機會，會是不等人的。

十六•雙方見面談：

　　人見面三分情，也許雙方見了面，現場臨場感受，促使賣方軟化，死馬也能當活馬醫。