房仲新鮮人 開發物件分獎金

〔記者陳品竹／台中報導〕有意從事不動產仲介開發的社會新鮮人，應該具備怎樣的條件及工作態度？退伍即從事這項工作，連續三年獲得東森房屋全國TOP100超級業務員大獎的台中市中港店經紀人洪胤書指出，必須具有耐操、耐心、做人耐斯的「三耐功夫」，外加專業熱誠，好的物件優先給客人，不要留著自己轉售圖利，這樣客人才會挺你一世人。

洪胤書指出，有意從事不動產仲介業的社會新鮮人，一定要具有不怕操、不怕碰釘子、不怕拋頭露臉的決心，在踏進這行的前三個月或半年期間內所謂的「訓練觀察期」，店家會給你專業知識及銷售、開發技巧的訓練及2萬2至2萬6左右的底薪。

但過了這個期限，就要靠自己的業績養活自己，因此在前三個月如果所開發案子沒有成交，多數人會信心動搖，如果半年沒有成交，大概自己也「沒臉做下去」。

因此如何在前三個月闖出業績，對新人鼓舞作用是非常大的，再怎麼辛苦，一定要讓自己在三個月內至少交出一戶成交的業績，這條路才走得下去。

洪胤書說，要從事房仲業，一定要有耐操、耐勞的本事，特別是常常得在假日帶客戶看房屋，甚至在烈日風雨下站崗拿牌子招攬客人，此外，業務過程中可能常吃客戶閉門羹或排頭，身體不夠好或臉皮不夠厚的人根本無法勝任。

此外，房仲業不只開發案件重要，也要靠銷售人員幫忙賣出，雙方才能獲得仲介費，因此團隊精神非常重要，時下年輕人我行我素的個性可能要收歛起來。

洪胤書提醒，中古屋有一定比例的投資客，看到好的物件，不要有留起來賺的心態，應該優先給客戶，讓客戶賺到甜頭，買賣房子他才會再來找你。

後面有一群死忠客戶支持的21世紀不動產台中七期店經紀人馬珊珊說，專業知識是基本條件，但還要有細膩的心，要深刻了解客戶買屋、賣屋的動機及需求，這樣才能「麻吉」到雙方。