銷售人員必備的條件

  從事不動產的業務，除了要增加自己的不動產專業知識外，更需要具備八心七力的人格特質，而且要不斷的充實自己，做好自我的時間管理、設定確實目標及自我要求才能勝任愉快，快速的成為成功的行銷人員。

一、八心：

1專心：將身旁的瑣事化繁為簡，且專心銷售，才能應付挑戰。



2誠心：要有一顆善良、誠實的心，不隱瞞內容、不欺騙客戶，誠心誠意為客戶服務。



3耐心：房地產是高單價的耐久財，而在推銷商品之同時要有耐心。



4關心：要多讚在客戶的立場為著想、考慮、計畫但不失立場的關心。



5熱心：熱心協助客戶發掘問題並幫助客戶解決問題。



6決心：每一個案，每一位客戶都要下決心完成交易。



7企圖心：預計目標，針對業績目標要有排除萬難達成業績的企圖心。



8進取心：要不斷吸取新知、充實自己不斷磨練自己的應變能力。



二、七力：

1理解力：對任何問題之事要有敏捷的理解力



2想像力：對房地個案要有衣服美



3記憶力：對於建材的品質、附近生活圈的機能、大小環境、產品設計、推銷的資料以及客戶的姓名、客戶提出的問題等要有高度的記憶力。



4觀察力：要對產品有敏銳的觀察力，同時觀察對客戶購屋的動機、需求、心態及購買意願的能力。



5分析力：對個案環境、地段增值潛力、市場學校及產品附加價值及其他同類型產品要有好與壞的分析能力。



6判斷力：正確的判斷力是掌握客戶、創造業績的最好保證。



7說服力：言詞簡短有利、口齒清晰，針對主題與重點及客戶心態，能發揮一針見血的說服能力。