在談判時，

容易產生一些錯誤，

以致無法得到好的結果。

如果我們能事先注意，

將能減少許多無謂的浪費。

　　草原上的老虎，吃遍地盤上所有種類的動物，任何會動的生物，看到它紛紛沒命地逃跑，只有一隻驢子例外。

　　驢子沒見過老虎，不知道老虎的可怕。同樣也，老虎也沒瞧過驢子的模樣，不知它是何方神聖。

　　老虎剛接近驢子時，被它的後腿踢嚇到了。但經過幾天的暗地觀察，老虎發現驢子永遠只有後腿踢一招。

　　現在老虎放心了，奮力一撲！原來驢子也不是它的對手啊！

 談判別踏錯步

　　沒有人天生十項全能，任何技巧都必須透過學習，才能靈活運用，在培養的過程難免會產生錯誤，即使是談判技巧也不例外。談判者容易出現以下的錯誤，值得我們留意。

A、被對方的氣勢震攝：

　　對方會用各種方式突顯他的優越，如豪華的辦公室、國外的高學歷、精密的配件、粗魯的態度等，我們容易被這種氣勢嚇倒。但事實上對方可能只是隻驢子，裝腔作勢是唯一的手法。

　　不管面對的是什麼樣的對手，我們一定要堅持自己的立場，無需害怕，對方也會感受到，我們並非可予取予求。

B、準備不周：

　　談判前沒有做準備或準備工作不足，在談判過程裏，無法攻擊對方，也得不到理想的結果。

　　凡事預則立，不預則廢。臨時抱佛腳的人，做任何事都不會有好成績，如果我們渴望達成某項目標，一定要在各方面做完善的準備。

C、低估自己：

　　談判時缺乏信心，認為自己毫無勝算，正式會談尚未開始，心態上已經投降。

　　我們的力量，常比自己想像的更大，只要善加運用，即使是缺點，仍然可以成為優勢。在心理建設上，一定要給自己正面的暗示，信心和力量都能倍增。

D、過於自我導向：

　　談判過於自大，言談的主題都和自己有關，不注意對方的利益和立場。

　　站在對方的角度，思考他們需要什麼，關切對手關心的事物，將容易拉近雙方的距離。

E、容易被蒙蔽：

　　相信對方提出的數據、規矩、案例，立場上倒向對方。

　　我們必須體會，對方舉出的論證，必定對他們有利，我們應該抱持懷疑的態度，才不會被被對方牽著鼻子走。

　　同樣的錯誤，如果再犯第二次，絕對是不明智的行為。如果我們在談判時犯了這些錯誤，一定要記取教訓，從其中學習，如此一來，談判技巧將能不斷地精進。