魔鬼訓練六步 培育房仲新人王

最近很想挑戰高薪的生活~我要往房仲的方向go囉



記者林耀文／專題報導

房仲業展開搶人大戰，各項職訓計劃洋洋灑灑，也祭出夢幻薪水來吸引菁英投入，但是，這些夢幻般的薪水，根據房仲老鳥的說法，是要通魔鬼訓練營的魔鬼訓練，才有機會領到。

信義房屋河堤店店長李國雄以過來人與培訓幹部的角度指出，房仲業對新人的要求，主要在於專業學能與工作態度的培養，因此房仲新人要度過試用期，個人的抗壓性、服務熱忱與成就動機，都是決定能否成功留任，或退出房仲行列的重點關鍵。

目前房仲業在新人錄取後，分配至各地房仲店頭，由店長、資深經紀人員繼續培訓動作，而這才是真正的魔鬼訓練的開始。

第一步，新人在前往店頭報到後，第一週主要為畫商圈，要求新人帶著地圖以步行、騎機車方式，將店頭經營的商圈範圍畫在紙上，並列出重點地標建築、屋主自售物件或同業待售物件位置。這是最輕鬆的工作了！

第二步，部份業者會要求新人假扮買方，前往屋主或同業售屋現場，觀察屋況與學習屋主、同業售屋技巧。

第三步，陸續進入更困難的物件估價、議價話術等專業訓練項目。

第四步，經過前三個月的試用期後，不同業者會有不同作法，一些業者會要求新人重返總公司回訓，激發新人向上衝刺業績的心理。

第五步，返回店頭後，開始要求新人每月必須達到業績額度，工作時間從早上八、九點，至深夜十二點稀鬆平常。

第六步，就是順利通過培訓期，成為業績蒸蒸日上的新人，迎接「年薪百萬不是夢」的日子！