行銷祕技／處理客訴的DOs與DON’Ts

俗話說：「嫌貨才是買貨人。」表達挑剔的方式有很多，客訴就是其中一種。

不過，很少有人能在遭到客訴的第一時間內，立即對顧客說聲「真是對不起」，

因為先低頭道歉，似乎就代表認錯。

事實上，客訴是「來自客戶的重大訊息」，企業可以透過客訴掌握平時很難了解的問題。

然而，每當客訴發生時，企業內部卻經常將之解讀為「一定是負責窗口不夠優秀，才會出差錯」。

因此，直接面對客訴的第一線員工，往往會以躲避、生氣、拖延或隱瞞的情緒處理，

反而造成「再度客訴」的惡性循環。

日本Management Support公司社長古谷治子表示，企業無法積極處理客訴的原因有4個：

1.被顧客激怒：

顧客在提出客訴時，經常會發出令人難以理解的憤怒。

身為第一線面對顧客的員工，突然被一個素昧平生的人咆哮又抱怨，任誰都會很驚訝，

甚至被激怒，而無法用平常心去回答顧客問題，最終導致失去理智、事情愈演愈烈的狀況。

2.過往客訴造成的心理壓力：

只要發生過一次無法順利處理客訴的不愉快經驗，往後就會比較難以積極的心態面對——

「明明我這麼認真處理客訴，為什麼顧客還是這麼生氣？」

「要比大聲，我才不會輸給你（顧客）！」而造成惡性循環。

3.沒有明確的客訴解決方法：

公司並未備妥標準化的處理方法，造成員工無所適從、處理不當，最後演變成「再度客訴」的結果。

4.顧客期待與企業提案的落差：

顧客的要求與企業的提案無法達成共識，造成企業無法積極面對客訴。

發生客訴時，「迅速處理」「耐心傾聽」是最重要的關鍵字，但知易行難，

通常在盛怒之下，根本無法做到這兩件看似簡單的事情。古谷治子提出了3個處理客訴的技巧：

1.明訂客訴處理流程和規則：

例如，首先要向顧客道歉，接著立即調查原因，

並且向對方傳達幾分鐘，最後由負責窗口告知顧客調查結果。

這些處理方式都必須告知企業全員，讓他們徹底了解。

2.明訂員工與企業處理客訴的權限與行為規範：

對企業而言，客訴是改善服務、強化企業體質的契機，

因此，不論是企業或員工，都要對於客訴有更積極的思考，

好讓第一線員工在面臨客訴時，能夠在被授權的前提之下儘速處理。

3.確保溝通管道暢通：

有時候客訴發生時，即使員工想立即向上呈報或向主管請示，卻發生主管「人間蒸發」的失聯狀態。

因此，身為主管必須提供「讓員工找得到」的連絡方式，

以免部屬遍尋不著主管、錯失處理客訴的黃金時間。