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不動產的行銷經驗談 (一) 為自己樹立品牌 |
| 發言人：夜叫獸 |
不動產的行銷經驗談 (一) 為自己樹立品牌 <為自己樹立品牌> 在一般人的經驗中，不動產的經紀人或營業員幾乎與推銷員劃上等號，他們都具備一定的產品知識以及溝通的話術技巧，也難怪一般大眾容易把不動產的專業人員與一般推銷員、業務員混為一談，畢竟在現今房仲體系中，有太多從其他領域跨足魚目混珠的非專業從業人員，拉下了整體不動產執業者的職業形像。經由證照制度或許可以讓專業不動產執業人員板回一城。但是在長遠的未來，以及累積客源、名聲、品牌、口碑考量之下，我們從業人員們必須開始講究「個人」、「形象品牌」的經營、塑造。 毫無疑問的相較其他業務行銷人員，成功的不動產執業人員必須具備更廣泛且深度的相關知識、經驗、人脈。 例如 : 1. 從了解客戶需求開始，必須熟悉的與客戶討論「空間的規劃、需求」、「市場上的不動產流通狀況」….甚至整套的貸款試算、財務規劃等。 2. 帶看時必須分析風水、環境、生活機能，甚至對於不同的房子，有不同的空間使用方式。這些都是加速成交的專業能力，也是為客戶服務的必備項目。 3. 進入交易流程時，執業人員必須站在客戶的角度，謹慎處理每個細節，由其在屋況的報告書及產權說明書。 4. 售後服務時，專業的提供房屋週邊需求、服務資訊。例如裝潢、設計、不動產商品資訊也是極其重要。 買房、賣房是人生中的大事，品牌尤其重要。單有好的產品，還須有專業品牌的專家人員輔助才行，以收事半功倍之效。 此文中的品牌並非特定房仲品牌，反而特指個人品牌、形象，個人品牌形象的建立可在以下數項中追尋 : 1. 視覺形象溝通是世界共通的語言。 不只是商品的推廣，個人視覺形象的經營是非常重要的武器。不論是你所穿的鞋子或是所帶的手錶，你的髮型到笑容、住址甚至你所開的車，都跟你給人的外在形象有切不可分的關係。視覺形象是提供人們在心中建構您的重要元素。 2. 傳達有力的資訊 / 傳達產品優勢的能力。 在工作上，溝通、討論、介紹、分析就是你表演的舞台。除了言之有物之外，適時的言之有趣引領話題絕對是有效方法。會面前的資料收集以及計畫，能增加客戶的滿意度。系統化的說話技巧，也能確實的建立您在客戶心中的專業形象。 |
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| 發言人：魚魚 |
賣房子仲介都是報低不報高 仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金 所以說,如何保障自身權益才是最重要的!! 房仲坑殺賣方五密技 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html 虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html 漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html 各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道 房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣 服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費 倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利 你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎? 之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介 現在很多惡劣仲介謊報成交價 以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書 低價賣出，之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進 在已高價賣出賺取暴利差價 買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法 如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛，也不怕碰到黑心房屋仲介 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 |
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