最木訥的仲介！陳錫琮:誠信是最好的銷售技巧

最木訥的仲介！陳錫琮:誠信是最好的銷售技巧

發言人：阿政

舌燦蓮花的口才，是不少房仲業者的售屋技巧，不過入行二十年的21不動產總經理陳錫琮卻有不同觀點，他堅持讓客人信任，才是房仲永續經營的不二法們，就是這份誠信為本的經營理念，讓十多年前的客人回流託售，只是現在的他，投入了更專業的仲介教育訓練工作！

■ 誠信為本贏得客戶信任回流率高

二十年前退伍，就隻身來到台北，當年個性內向的陳錫琮，一心一意想跑業務訓練口才與膽識，就這樣誤打誤撞進了信義房屋，一待就是十七年，跟房子結了不解之緣。

「給客戶信任的感覺很重要！」陳錫琮堅持用數字說話的科學化賣屋，剛開始賣房子的時候，當時很多屋主不能接受房仲要抽服務費的作法，但陳錫琮用專業說服客戶，說明有專業的仲介幫忙派報、貼紙條，賣家不但省了找買主的時間，交易過程也更有保障，省下的賣屋成本絕對物超所值。

就是這份宜蘭小孩獨有的執著，23歲，陳錫琮成了信義房屋最年輕的店長，堅持誠信是最好的業務技巧，不到三年，成為區主管副理，現在更在21世紀開班授課，專教買氣不振的店東如何起死回生，但二十年下來，當初想要訓練的口才進步了多少？陳錫琮靦腆的笑說，「至少有信心了！」

■ 長期持有套利投資房市最穩健

不只賣房子小心謹慎，陳錫琮的投資策略也步步為營，因為從事仲介工作，陳錫琮認為，購屋要隨不同時期的需求彈性調整，以新婚首購為例，小夫妻倆人只要兩房大小的房子就足夠，如果買了三房，會造成過度沉重的經濟負擔，因此，陳錫琮自己就搬了四次家，每換屋一次，雖然未必越買越大，但起碼換到交通更便利的機能宅。

除了自住，陳錫琮對投資店面與套房，也情有獨鍾，因為住家出租管理麻煩，加上報酬率不高，相較之下，店面與套房起碼都有5%以上的投報率，比定存利率的2.5%還高出一倍！不過性格穩扎穩打的陳錫琮堅持長期持有，才是房市投資獲利的保障，短進短出的操作風險大，財務槓桿操作不當，恐怕會賠了夫人又折兵。

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發言人：刁怡萱

在我經驗的過程中,
不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
該公司口碑才是重點
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

之前委託廣利不動產,因為我是第一次買屋
所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
現在已經順利買到很棒的一間房子
所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

第4種 : 貨比三家

你也可以到比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php
賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

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