開發的障礙之《已有買方在談》

一‧現象：

當我們好不容易募集到自售物件時，屋主經常以「有買方在談」的理由來拒絕。

二‧探索原因？

１‧買方尚未簽約，也可能代表條件、價金尚有差距。

２‧推託之辭，而想自己試試看，也可能排斥仲介。

三‧因應話術：

1‧首先，保持風度、穩重的恭喜他，增加對方好感。但也提醒他，爾後若是有機會，或是有關於代書、稅費的服務，歡迎他隨時與我們聯繫，願意成為他不動產的顧問。

2‧也許反問他對方付訂金了沒有？因為有些買賣只是說說而已，拖了他的時間，最後沒結果，反而延誤了好時機。

3‧也可以告訴他，現在社會上有很多詐騙及陷阱，或是買方自己找代書勾結，那就有風險。相對的經由專業的仲介公司促成，可能賣的更高，而且交易上經過嚴密的篩選及把關，交易較有保障。

4‧我們手上擁有非常多的客戶群，若是屆時沒賣掉，也希望能賜與服務的機會。