范瑀芳》千萬業績的秘訣是：「簡單的事情重複做。」

沉默寡言到外向熱情

摩羯座A型的她，小時候是個沉默寡言、永遠縮在角落的小女孩。事隔三十多年後，她搖身一變成同學會上談笑風生、游刃有餘的大姐大，全都是因為加入房仲業的影響。

很多人可能會好奇，原先業務工作的強烈抗拒感，最後是如何克服的呢？范瑀芳表示，剛踏入這行時連打電話陌生開發都會緊張萬分，但是久而久之，她逐漸喜歡上與陌生人交談，發掘到工作的趣味。結婚育有兩個小孩的她，曾因為過長的工時，一度煩惱無法陪伴小孩成長，她最後將工作融入生活。「假日偶爾要帶看，就載著幼稚園的小女兒一起去，結束後一起到附近散步玩耍。」既可以陪伴孩子又不放棄工作，兩全其美，全家人感情至今依舊深厚。

▲范瑀芳接受總公司的優秀員工表揚。

中古屋銷售轉移到土地銷售

中古屋物件占了房仲市場很大的比例，許多房仲人員會專注在中古屋的銷售上，范瑀芳也不例外。但後來她統計發現手上較大宗的買賣都是土地性質，在嗅出土地的潛力之後，決定將重心轉到土地買賣這一塊。「剛開始是從農地開始，農地有分都市計畫區內、都市計畫區外等，像現行的農發條例要2500平方公尺，並持有兩年才可以興建農舍，房仲人員要根據客戶需求進行判斷。」

▲范瑀芳榮獲總公司頒發的業績獎狀。

二小時成交術！

范瑀芳認為從事房仲業，千萬不可以認為自己已經懂了、會了，就因此有所懈怠，很多瑣碎小事情當下雖看不出成效，但是只要持之以恆的耕耘，必定有所收穫。她經手的物件中，成交速度最快的僅花費2個小時。「我只寫那一張廣告單，只貼在那個買家附近，就剛好賣掉了。」重視平日的曝光，是房仲人員必做的功課。

話說如此，她也不免遇上不如意的情況，但她總是保持豁達的心情，「交易有時候是隨緣，不需要太勉強，下次還有服務對方的機會。」

客戶是你的導師

入行長達20年的時間，范瑀芳表示若非踏入房仲業，她連電腦都不會用，也不會積極關心時事脈動，變化性、多樣性是房仲業的特質，也是讓她得以快速成長的地方。「你不動，客戶會拿棍子在後面打你屁股。」范瑀芳談論工作時，眼底閃耀著熱情和火花，可以推想如果想成為某個領域的達人，必定是要毫無保留的擁抱、熱愛這份工作。訪談結束後，她精神抖擻地的踩著高跟鞋外出談案子，一分一秒都絲毫不浪費。

范瑀芳小檔案

分店：台灣房屋　桃園青埔領航直營店

年資：20年

年薪：200∼300萬

業績紀錄：年度2100萬

獲獎記錄：台灣房屋模範勞工