七年級房仲新鮮人 18個月累積百萬存款

信義房屋內沒有禁止超車的「雙黃線」，也就是能力強者，隨時可超越別人，王茂桑以3年時間就衝到店長職位，為自己創造年薪數百萬元身價。



在兩岸關係未改善前的緊張對峙時代，男生當兵最怕抽到「金(門)馬(祖)獎」，怕戰爭來臨時，在前線當兵的生命安全最沒保障，而且大家都想抽到輕鬆的兵種，最怕抽到海軍陸戰隊。不過，信義房屋文山興隆店店經理王茂桑卻很反骨，當兵時，竟志願申請比海陸隊更難待的「海軍水中爆破大隊」，且以第一名結訓。

這樣的人，如果再看他是世新大學法律系畢業，卻不想考律師、當法官，而選擇走業務這條路，似乎就見怪不怪了。

■懷抱理想  投身房仲業

70年次的王茂桑，淨白的臉龐，笑起來有如鄰家男孩般陽光，如果沒聽他提起當兵的英勇事蹟，根本很難聯想到他當兵時，黑黝黝、乾扁的體格，如今已脫胎換骨，稱得上「師奶殺手」的俊俏外型，對他從事業務工作有加分作用。

王茂桑講話條理分明，不愧是法律系畢業，邏輯思考能力很強，而做業務才短短3年，就升到店經理(店長)職位，從新生店被調派到文山興隆店當店長時，旗下有些房仲經紀員年紀比他大，但他一點都不膽怯，因為他入行一年多，就立定志向，要往管理職前進。

目前的房仲公司採直營及加盟體系雙軌制，直營體系的房仲經紀員若表現好，業績也達到規定，公司會視其領導能力加以培養為店經理或店長，改走管理職，而無意當領導人者，則可繼續當業務。至於加盟體系，則是拿錢投資當老闆(店東)或店長，有不少是直營體系表現好的業務轉任。

想進入房仲業的人，大都抱定「要多少薪水，自己賺」的心態，因此，雖然這行業工時長，沒有例假日，沒時間陪家人，也沒時間談戀愛，但若肯努力，且抓到工作訣竅，則晉身超級業務高手，「百萬年薪」、「千萬年薪」都不是夢。因此，每年碰到房仲業招募人才時，就有不少社會新鮮人爭相投入。

■入行4月  達新秀獎標準

當完兵的王茂桑，在評估當律師及業務時，因為懷有崇高理想，認為當律師有時並不見得能做到完全的公平、正義，還沒想要賺「百萬年薪」的他反而認為，「做業務這一行，至少可以對國家經濟有貢獻。」

這些話，聽在一些世故的人耳裡，心中OS大概是帶點輕蔑意味：「年輕人！」但對正值年輕、有衝勁的王茂桑來說，卻是一心想要達成的信念。

選擇信義房屋，是因為有位朋友在信義房屋，他說：「在信義磨練1年，要勝過其他地方3年。」王茂桑不知可以做業務幾年，但很會設定目標，並想辦法達成的他，決定給自己2年時間了解業務這行業，因此每當遇到不順時，他都告訴自己「莫忘初衷」，熬滿2年再說。

2006年3月，他進入信義房屋，雖然「年薪百萬」是目標，但他第一個最想拿到的是新人在6個月內，業績符合公司規定就能獲頒的「新秀獎」，他說，「一方面這是項榮譽，另一方面，隔年就能獲得公司招待到海外旅遊。」

不過，雖然他躍躍欲試，但第1個月成績掛蛋，第2個月還是掛蛋，心中說不急是騙人的，採學長師徒制的信義房屋，店長要帶新人，他的店長魏早吉(現為石牌明德店店長)看出他的焦急，便引導式地告訴他：「不要太在乎一開始的成績，紮好馬步較重要。」還說：「年輕人要朝抵抗力大的地方走，脫離舒適圈。」

魏早吉說，當初聽到王茂桑服義務役卻志願申請外界號稱的「水鬼大隊」後很好奇，因為該兵種要經過6個月的魔鬼訓練，且結訓前有一周，必須6天5夜不睡覺，持續進行游泳、走路、爬山等挑戰，最後還要在鋪滿碎石子所謂的「天堂路」上匍匐前行，若非有堅強毅力，很難成功。

當了解王茂桑是那種追求高挑戰，且樂在其中，只要達陣成功，就有莫大成就感的人格特質後，魏早吉就對他展開嚴格訓練：「他身上具有銷售高手的特質，只是不懂這一行，缺少方法而已，因而將別人成功的經驗及方法告訴他，要他去找到適合自己、對的方法。」

這些鼓勵對王茂桑很受用，雖然第3個月還是沒辦法破蛋，但當兵時所受到的「永不放棄」訓練，讓他很努力做拜訪陌生客戶、掃街等，結果在第4個月一下子接連冒出泡來，一舉達到新秀獎所規定的半年佣金收入125萬元、成交3件(委買或委賣，各算0.5件)、委託案件12件的規定；至於他第5個月後的月薪，每個月都幾乎超過10萬元以上。

■追求挑戰  累積百萬存款

王茂桑並在進入信義房屋8~9個月時間，在該年底就已升為副店長，隔年2月份領年終獎金時，一筆25萬元的金額入帳，算得上名利雙收。

做房仲業這一行有個好處，就是服務得好，客戶都會幫忙介紹新客戶，所謂起頭難，過了就順了。很快的，王茂桑2007年的年薪收入，不僅破百萬元，還快達到200萬元，不過他因為登山、釣魚的嗜好，在添購專業設備上頗為花錢，加上為家人買保險、投資基金及股票支出，存款簿上的數字，距離100萬元始終差臨門一腳。

直到2007年7月冒大泡，成功仲介仁愛路上一戶上億豪宅案，領到入行來最大一筆的22萬元個人獎金，8月終於存到人生的第一個100萬元，而人生的第二個100萬元，就不用再花上18個月的時間。

不過，這一行是不能鬆懈的，王茂桑因為身兼副店長職務，要幫忙帶新人，店長不在，又要主持開會等事務，讓他在時間管理上失了準，加上2008下半年的金融海嘯衝擊房市，8月他一件都沒成交，「掛蛋」的壓力再起。在重新檢視時間管理、與客戶的聯絡等工作安排，調整步伐後，9月初，他寫了一張卡片給自己、幫自己打氣，很快的，當月又幫公司賺進百萬元的佣金收入。

 

■3年升店長  帶店成績優異

2009年4月，他通過店長審核，從新生店調到文山興隆店，成為信義房屋所培育的新生代店長，且全年帶店成績高達3249萬元，擠進全國前20大。

當店長後要帶人，王茂桑的原則是協助業務獲得成就感，其中一部分來自服務客戶，並讓客戶找到最幸福的房子，另一部分就是個人獎金、年薪的累積。

他回憶當業務時，一對向他買過房子的父母，要在住家附近5分鐘腳程範圍內，幫學成回國的子女買房，但遍尋不著，後來找到一間滿意的房子，問題卻卡在需要15分鐘的腳程時間。

看到買方一直不點頭，一般業務會回到5分鐘腳程範圍內再幫買方媒合，但王茂桑卻特地調查15分鐘時間內，沿路可以經過的公園、銀行、市場等，並為父母及小孩做分析，在往返兩邊住家的過程，可以附帶做哪些事、買哪些東西，買方看到他的誠意及服務熱忱，終於成交。

王茂桑認為，做好一個房仲業務，熱忱及永不放棄的心都很重要，此外，還要適時改變客戶單一的需求，刺激不同的需求產生，就能提高成交機率。