搶當房仲經紀人 心態最重要

房市回溫，許多曾經離開房地產的人也開始回鍋，甚至許多社會新鮮人嚮往高年薪的房屋經紀人工作，而21世紀不動產總經理王福連表示，許多想進入房仲業的朋友都會有種疑慮，就是覺得自己口才不好，無法做業務，但是王福連表示，這種觀念應該要盡速拋棄，王福連表示，早期時代資訊流通不發達，民眾對於房屋的資訊僅侷限於經紀人員，所以往往會造成許多誤會，導致外界誤會要成為房地產經紀人的條件就是要能把黑的說成白的!



但是隨著網際網路流通，有關房地產的資訊多如牛毛，各家房仲業者推出的資訊與服務不勝枚舉，客戶與經紀人之間的資訊落差漸漸縮小，要讓客戶願意掏錢請你替他服務的關鍵在於“態度”而不是“口才”,唯有好的服務才可以取得客戶的信任，得不到客戶的信任，再好的口才都是多餘!



21世紀不動產總經理王福連表示，房地產經紀人員工作時間長，一開始需要一段時間適應以及訓練，就像農夫耕作一樣，一開始要種菜、翻土、播種，一步一步慢慢來，就像經紀人員一樣花時間經營商圈、累積人脈，只要服務好，等待時間成熟，賺錢只是必然的結果；倘若短視近利圖一時之快，就會像獵人打獵一樣，獵物會越來越少，只能不停轉換商圈重新開始，想進入房仲業，且成為最好的經紀人員，務必要有農夫的心態，只要像農夫耕耘般經營客戶，年薪百萬絕對不是夢想。



適合房仲經紀人員的人格特質：

1.有服務的熱忱，聰明與否不是重點。

2.品行良好，講究誠信，讓客戶信任。

3.良好的時間管理。

4.房地產資訊不斷更新，經紀人員不能停止學習。

5.能夠接受失敗忍受挫折。

（資料來源：21世紀不動產教育訓練中心）