仲介銷售入門

仲介銷售入門

銷售入門

換屋85%

第一次10%

 

第一次85%

換屋10%

 

郊區                   市中心

 

購屋基本分析

一、 自用

自用佔80%

二、投資、投機

三、營業用

四、換屋

購屋動機、考慮因素

一、交通便利

二、環?幽靜

三、售價合理

四、設計實用

五、外型美觀

六、接近較佳版

購屋者心中理想的住家

一、     外在條件

1.          通風採光好

2.          環境幽境

3.          不淹水，無噪音

4.          無空氣汙染

5.          有公園綠地學校

6.          有前後院

7.          前巷道寬大

8.          鄰棟間隔大

二、             交通方面

1.          離車票一段票範圍內

2.          交通便利，公車搭取方便

3.          停車方便，有停車場更佳

三、             公共設施

1.          近市場，購物中心、百貨公司

2.          有像樣餐廳

3.          近學校、醫院、公園、郵局、銀行

四、             環境

1.          坐北朝南

2.          近市中心

3.          門中取靜處

五、             美觀方面

1.          造型突出，與眾不同

2.          外牆建材以二丁掛、方塊磚為佳

3.          雄偉整體規劃，較大棟為佳

4.          無外牆招牌

六、             內在條件

1.      設計方面

a.      規劃良好隔局實用

b.      天花板要高，陽光要亮，有儲藏室、書房

c.      樓梯通?屋頂

d.      有公共庭院、綠地

2.      購屋者的心態

a.      怕買高

b.      想佔便宜

c.      付款輕鬆條件優厚，最好不必付錢

d.      使用性方便，寬敞、高雅什麼都好

合理的威脅a促銷手段

一、             培養購屋動機

1.          讓客上門先對房子產生好感

2.          看法上和買主產生共鳴

3.          了解購屋動機和背景

4.          拉近和買主的感情，取得對方之信任

5.          了解買方的經濟能力和偏好

6.          滿足對方的需求解決他的問題

7.          從無所不誤而切入主題a收尾

8.          藉第三者否定對方的論調

9.          避重就輕，一當遇到無法立刻答應的問題如價錢等

10.     隨時埋下伏筆

二、             探討買方不出價原因

1.          房子不喜歡a誠意度不夠

2.          預算不夠a價錢問題

3.          買方是老實型不敢出價a以感情法來

三、             利用假情報誘導出價

1.       用上一組買方作為誘爭出價

2.       多姐客戶相互利用誘導出價

四、             出價在底價以下要堅決回答”不可能”

1.          且略帶失望再把附近賣出的行情,正在銷售的CASE之開價和別人已出

    的價錢,房子的優點再重述一下

五、             出價在底價邊線

1.       要在賣方出價為基準,強調優點及行情

2.       要盡吊價之力,不可輕易答應,以防對方事後後悔

六、             出價在底價之上

防止對客人說出底價的念頭,才是吊價的根本方法,以製造好的情報及資料來吊價

七、             如何吊價

    抑制客人有殺價的念頭,才是吊價的根本方法