市場的不景氣不動產經紀人員的因應對策

現況分析：

一•自從今年銀行放款政策緊縮後，投資客逐漸退出市場，而自住型的客戶自備款因而提高，頭款不足的情況，使成交量萎縮，市場冷颼颼；再加上美國次級房的風暴方興未艾，造成全球金融的重傷害，房地產後市堪虞，引發消費信心不足。

二 •因為長期的不景氣，似乎只有少數科技、特定行業興旺，基層民生普遍緊衣縮食，台灣的確邁入「M型化的社會」，意即中產階級急速的消失，人民財富兩極化，富者愈富、貧者愈貧，將使消費型態的改變，房仲業也須朝「M型產品」兩端靠攏。

三•因為資金大量流向台股、港股、中國及及新興市場，如金磚四國及亞洲四小虎等，資金到處流竄，在房地產短線投資報酬降低之下，導致目前台灣房地產買、賣雙方皆在觀望，進退失據，以致房地產成交率下降而房市急凍。

四、政治因素干擾經濟因素，台灣多年來的舉辦選舉都造成了嚴重的對立，這種狀況必定隨著即將到來的立委選舉及總統選舉，由於政治的不確定因素，讓日漸逼近的選舉季節，政治話題無聊上演，重大隱響了不動產的交易意願。

    就這些現象來看，目前的房地產市場應屬於蕭條期，因為台灣的自有住宅率已高，而供給遠大於需求，空屋率非常高，先有閒置的屋主因為利率低以及預計通膨的心態，因而惜售也去化不易，而買方又明顯減少，造成成交量低、市場觀望意味濃厚，

  從事不動產的我們，看到房仲公司紛紛關店，有多少老闆經常愁眉苦臉？壓力真的很大！所以，一定要重新調整腳步，還是要堅持的走下去，尋求突破。「這是一個房仲業最黯淡的時代，但是也可能是要邁入光明的時代」您做好了準備嗎？

如何提升業績？

一、從量多到質精：

1.由於成交週期的拉長，兩極化產品即將是重點，尤其要將以往的委託案件分類檢討，從量多的情形轉化為質精的情形，讓業績能提升，也就是要開始轉換市場，以市場需求為主要的考量，在中間階段的買方減少下降的情形，開始著力做特定的市場區隔，例如：土地、豪宅、廠辦、精品住宅。

2.豪宅、土地靠「人脈」經營，首重培養信任關係。這些特定消費者往往作風低調、交易豪爽，要仔細了解客戶的特性，提供其正確的市場訊息，讓他們成為長期性的客戶，把你當作不動產的最佳顧問。廠房的買賣則靠的是「專業」，在特定市場中隨時了解其供需情形，傾聽客戶的需求。

3.知名建案、指明建案是市場需求量最大的，與具知名度的建案或與名人為鄰，不但具有保值的誘因，也是身分地位的象徵，同時兼具管理上安全上的保障。難怪有錢人不在乎價格在乎價值，因為這些建案的種種優勢，獲得名人、富人的青睞，看漲不看跌。

4.「地段」是房子保值的最佳力道，所以無論中古屋或新成屋的商品應主攻地段較佳的區域；「質感」是未來房子將朝功能性之選擇，將來建築物強調管理、服務、保全、防災、節能、科技...都深具潛力；「空間」也是另一重點，單身貴族及小倆口家庭將會逐漸增多，迷你小豪宅強調空間的變化及創意。