房屋仲介新手怎麼開發買客

房屋仲介新手怎麼開發買客

發言人：佰客樂

提供你兩個方向試試

第一就是先充分了解房子的特性跟類別.別一昧的做廣告..

房子的特性表達要讓自己接受喜歡.相信客人一定也會心動

再來就是類別嚕..住家..或是店面..或是商辦...都要選不同的

廣告地點..

第二就是最重要的價格部份...每一間房子都賣的掉..沒有賣不掉

的房子.只是賣掉時間早晚而已.最大的問題都是出現在價格上..

屋主要賣高賣好價格.買方要買便宜撿便宜...基本上都沒錯也很

合理..而你的責任並不是要屋主便宜賣或是買方買貴

你的責任是提供買賣雙方一個共同認知的合理市場價格

讓雙方都能開心接受(簡稱..多議價.多溝通)

會開發也要會議價溝通

一般接到案子之後要先分析案子優缺點，區分等級Ａ級的案件先強攻．

如何區分等級？

分成三個標準：１．物件本身２．物件價格３．屋主本身

如果物件條件極優那就有第一個Ａ；如果價格很便宜那就有第二個Ａ；如果屋主好溝通好配合那就有第三個Ａ．如果您的案子具備３Ａ的優勢，那不用您開口同事就幫您賣掉了．

如果您不能具備３Ａ那就要達成２Ａ或１Ａ，如此就可以把急的案子先強攻，自然成交就快．（這就屬物件經營和屋主議價的範疇了）

如何強攻？

最簡單的方法就是到物件週邊去拜訪，派報，貼小蜜蜂：根據統計，案子出售的買方８成以上是出現在物件旁的２００－５００戶人家．您只要案件具有優勢再到案件附近去拜訪，一定會成交．

光靠自己一個人是很難快速成交的，如果您的案子連同事都覺得很優，那他們手邊的客戶一定會強力帶看自然業績就來了．怕的是您接了那麼多的案子就只有兩個人知道：一個是自己，一個是屋主，那就永遠也賣不掉．所以您要快和您的同事促銷，那您就不用擔心滿手的案子賣不掉了．

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發言人：佐天

仲介業務的內容開發承接新案源 " 勤 "字訣

每天每天一天的開始 ... 騎機車穿梭大街小巷

不怕風吹日曬雨淋.... 要有賺錢企圖心!!!!

遇到空屋看到現場張貼求售者電話如:自售同行仲介託售...等等

準備小手冊子隨手紀錄該標的物地址ˋ電話

儘量找出原屋主居住處如:包打聽左鄰右舍街訪鄰里長親訪地政事務所申請謄本

記住每天接觸的人都是一個新契機的開始 ... 從見面點頭問好表明來意介紹自己並遞名片有時不經意印象機緣成就一樁美事一個善意的起始延續出案件物件接續的原動力.

把它當作是每天生活的一部分工作生活化就變的簡單了.

推銷自我很容易明確告知所屬的行業別講話誠懇有禮ˋ說話速度不慌不忙平易近人的態度不慍不及虛心求問 .

有求不一定回應但已看見頭緒的曙光!

各行業都有他的辛酸史凡努力過必留下經營的痕跡.....

雖不立竿見影但成功已不遠矣!

發言人：小蘋果

每天必做功課
1.打電話
很重要的課題,每天最好固定賣家打100通以上,買家打200通約看
2.發傳單
每天至少發100封-200封DM~增加自己在社區的知名度
3.拜訪管理員
至少要拜訪社區內重點大樓管理員3個以上,建立好關係
4.拜訪客戶
要拜訪客戶,實際見面最好3個以上
5.逛網站,報紙
找公司內同社區還未有的物件,進行調查~拜訪
6.逛街
去社區巡看看,是否有自賣物件並進行拜訪
以上六點你每天都做得到,那我恭喜你,你就快要成功了,加油

發言人：老太太

如果只是要找買方就是~~不停的派單D
卯起來灑~努力的派
我們公司都是投信箱~一天動作慢一點的大概可以派3000張吧!
然後站菜市場 or OP
就這樣然後你就會慢慢發現
或許一天2通電話回應..2個禮拜後你就有很多電話可以打了~
DM版面可以..
1.店面 2.公寓2-3樓 3.套房.
4.頂加 5.電梯大樓 6.土地
就這樣大概就有很多不同需求的買方出現了
可以選擇不要寫上 $$ 或是坪數
2個選一個標上留點東西讓客戶打來嗎吧..
DM 不是打滿就漂亮精彩..要留白..簡單..

發言人：黃凱琳

買房子仲介都是報高不報低，都是拿最高的成交價給你看

仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

就像之前我朋友買一間華廈
因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情落差一百多萬 ,

隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右行情價約$1450萬為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來賺到了，所以後悔不想買了

仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友

仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o

被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己

買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站全民比價網

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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