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一些問題 文有點長 請學長姐幫忙解惑 |
| 發言人：首發 |
是這樣的 剛轉行加入仲介兩個多禮拜了 帶我的學長跟我說 劃商圈 只有教我要怎麼劃 然後就一直叫我出去劃商圈地圖 順便派報 開發物件 之類的 每天就一直劃 還好一直在這邊有爬文 大概知道 出去掃街要順便問 週遭行情 敦親睦鄰一下(學長一直到昨天才教我說 要順便了解行情) 就這樣 一開始問到一個有想買房子的 問了些基本資料 跟 想要的條件後 興沖沖的回來跟學長報告 結果得到的答案是 新人先不要碰買方 叫我乖乖開發物件就好 當然也沒跟我要買方資料 基於有在這做功課 跟一些警覺性 我名單有收藏起來 沒外洩 後來好不容易 掃街開發到一個想換屋的人 約隔天來公司談 隔天 屋主來了 我請學長幫忙講解 畢竟我還很不熟 只知道大概行情而已 所以 我就乖乖坐在旁邊聽 但是...當學長跟屋主說完行情後 屋主很生氣說 : 當初買XXXX 現在你說剩下XXXX 那我乾脆不要賣了 。 (因為屋主是當初是買預售屋的 現在 21年了 價差三百多萬) 後來安撫一下下後 屋主開始聊他工作 然後學長接到一通電話 就說有急事要離開一下 把我丟在那 (學長跟他接觸大概10分鐘左右) 因為我之前也是做業務 就開始把主題拉回到買賣房子 讓屋主知道 他雖然價錢跌了很多 但是相對的 別人價錢一定也有跌 我不知道這樣講有沒有用 只知道剩我一個菜鳥要應對 硬著頭皮講了 講了十幾分鐘後 屋主同意我的說法 就是先幫他找到他裡想房子 價位差不多的 再幫他賣掉現在的房子 確認完資料後 又聊一下下 屋主離開了 然後回到位置上 看到學長再用電腦 學長就過來跟我說 : 拍謝啦 像這種 沒有強烈賣屋動機的 會很浪費時間 我就跟學長說 後來屋主同意 先幫他找到他裡想的房子後再賣他現在的 學長回我說 這種要花你很大量時間 多走出去開發物件還比較實在 我說沒關係 我新人 時間上會比較多可以處理看看 可能要再麻煩學長教我一下 學長還是堅持要我出去開發 不要管這個了 說會花很多很多時間 問題來了 我想說 做仲介 不就是要幫客戶處理不好處理的事情 這樣服務費才拿得順理成章阿 怎麼很麻煩 要花很多時間 就不要做 也許是學長怕我徒勞無功 浪費時間 但我想來這行業 就有準備 兩三個月的空窗 我想多學習 卻變這樣... 目前我的成績有兩件委託 只是一般簽的 而且是投資客的 都是網路上開發來的 (因為學長大多時間都不在 中午太熱 我趁每天中午12點~2點時間上網找資料打來的) 出去掃街 目前績效就是上面說的 一個買方(叫我不要管) 一個想換屋的(太浪費時間 也是叫我不要管了) 最後我想問的是 1.為什麼新人就先不要碰買方 那我出去掃街 只能掃賣方嗎? 2.遇到想賣屋換屋的 應該先是買方(幫他找想要的房子) 才會變賣方吧(搬出去了 才會賣) 至少我們家當初換屋是這樣的 先找到想買的才賣掉原本的 那問題又會回到上面那點 新人遇到買方 先不要管?! 困惑了我~"~ 希望有前輩可以幫忙解惑 |
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| 發言人：首發 |
對了 我想在補充一下 學長常不在 是因為 他都出去帶看或忙我也不知道的事情等等之類的 只知道他業績還蠻好的...因為都會公告... 然後 那兩件一般簽 都是我自己去的... 因為學長說 投資客 兩個人去 會被笑 就簡單跟我說 資料帶過去 他就會簽名 不用講太多 投資客 都這樣的 我只好硬著頭皮去 不過人都不錯 我都誠實告知我是新人 都有教我很多東西 也很順利 有時候會覺得 投資客 比較像我師父~"~ |
| 發言人：新人類 |
我也沒做多久, 但買方確實比較難掌控, 你可能花很多時間幫他整理資料, 帶看, 但最後成交時是別的仲介, 因為他看房不可能只找你一個, 而且別人懂得搞破壞, 同時增加買方對他的信任度, 最後在成交時是需要技巧的, 這些你可能都還沒遇過, 與其做這些最後浪費時間, 倒不如讓你去做簡單反覆性的動作, 但這是以他們的角度看這件事, 反正你有機會就試試看, 問題是遲早都要遇到的, 等全部都碰過後, 你也才能整理出最適合自己的銷售模式. |
| 發言人：小郭 |
新人遇到買方，常常會有個困境， 社區都不熟，甚至有的看過也才看過那一兩次， 優缺點人家一問就破功， 問同事，同事跟你說了，也很難完全表達 但若你有接到委託了，有了有形的產品， 你就會自己認真去了解你的產品的優缺點， 才有辦法真正詳盡的去解說， 我也是近了一間完全沒人帶的公司， 可是我平均一個月都接三件專約， 可能比上不足，但是比下應該綽綽有餘了， 等你委託夠了，同事幫你帶看， 以及你做的基本廣告一多， 你就知道怎麼做了，開發為買賣之母， 也有人專做開發，還是可以賺到錢， 真的是看天分及個性， 現在我一到五做開發，六日休假， 還是陸續很多電話近來自己跟我說要看房子， 給你參考囉 |
| 發言人：小郭 |
再換個面向講，買方帶看帶多組， 很容易混淆買方自己的理想， 跟你看多了，自然也會跟別人看， 你談好的條件，幫他買到房子再給你委託， 自然就變成別的仲介的， 委託接多了，多上會議桌上談， 別人怎麼帶看你的房子，怎麼下斡旋， 多聽多看，買方沒有忠誠度， 只有找到最便宜最漂亮的房子， 多開發，幫屋主賣掉房子後， 建立信任，客戶就會長久， 這個時候才會是你在經營的買方 |
| 發言人：葉小嫻 |
賣房子仲介都是報低不報高 仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金 所以說,如何保障自身權益才是最重要的!! 房仲坑殺賣方五密技 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html 虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html 漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html 各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道 房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣 服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費 倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利 你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎? 之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介 現在很多惡劣仲介謊報成交價 以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書 低價賣出，之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進 在已高價賣出賺取暴利差價 買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法 如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛，也不怕碰到黑心房屋仲介 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 |
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