我原本只是公司的程式開發人員
也專門做些行政的事情
原本都是聽聽公司同事經驗談和來看J2H一些前輩技巧文章
這兩天的實戰經驗我充分利用之前大家所談到的技巧
沒想到都是出乎意料的順利
所以想說也分享一下我個人經驗
第一 跟買方去看時候我會先了解他的個人背景
像是工作 家庭阿 買房子的目的阿
依此來推算他是不是有能力購屋
第二 試探他的是不是真的對這間房子有興趣
如果真的有喜歡這間房子在來下猛藥
如果不喜歡那做後續動作也沒意義
第三 假使他真的喜歡,開始做些假奘況
例如說這間很多人在都喜歡 有收斡旋
或是有同事已經有誠意買方在談
第四 打鐵趁熱 不讓他有思考時間
要他馬上付訂金之後馬上簽約
很多人買房子都是一股衝動
過那個衝動讓他回去思考個一天
就很容易打消念頭
這是我前兩天實戰技巧
原本第一天下午帶看晚上簽約
還開心的想說是運氣好的關西
剛好碰到誠意買方
第一天花了快9個小時就簽約
第二天我和小牛同樣利用相同技巧
帶看時候兩個人先說好 誰該說什麼狀況 免的被識破
這次速度更快大概2~3小時就簽約
所以技巧抓到成交就很快
如果大家也有更好技巧
可以交流交流
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