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房價終於鬆動 讓屋主覺得「行情真的不好」就能殺價成� |
發言人:首購族 |
身為房地產的軍師,我認為議價與兵法邏輯並無二異。我的兵法哲學中,沒有餓虎撲羊,只有伺機而動。戰前,敵方的心理、行為動向,乃至一草一木,必須一一細察,審慎考慮。其中最重要的原則是,即使在極度混亂中,也要保持內心的鎮定與冷靜。 第一招:借刀殺人—議價的兩把刀 在買房子的時候有兩把刀,第一把刀叫作「行情」。百貨公司遇促銷季時,會要求各專櫃廠商提供配合行情的折扣商品,讓廠商做降價促銷。買房子也是,如果可以讓賣方感覺「周邊行情」正在往下修,借刀殺人的第一步就成功了。 由於在實價登錄以前,房地產市場仍是一個資訊不對稱的世界,基本上「行情」都是房仲經紀人用講的,剛好目前房地產也真的有下修觀望的氛圍,就請房仲經紀人調出周邊幾戶成交價已下修的行情,以說服業主。當然,最好這位房仲經紀人跟你有些私交,可以站在你這邊幫忙。 第二把刀叫作「團結就是力量」。如果賣方是建設公司的新屋推案,同時又是自己銷售,就有機會用「大家一起買」來達成底價,甚至低於底價成交的目標。就像你和幾位姊妹淘一起去買衣服,湊滿幾件還可以再砍價去零頭。 中古屋的操作「團結」議題有幾種,其一,看屋主手上多少房子要賣,有沒有朋友對他其他的房子也 有興趣。其二,藉由不同朋友透過不同仲介提出偏低的價格意向書及斡旋金,以影響屋主。其三,趁雨天帶個建築師朋友去看房子,順便挑剔漏水等結構問題,從專 業上去挑毛病,同時砍對方價格。 例如,遇到「角間」,從建築結構學的角度來說,兩方向的橫向剪力作用,角間較容易產生漏水問 題,如果請同一個仲介帶看隔壁戶,猛打建築物的結構與漏水區域的裂痕,加上捷運共構宅不免也有樓下捷運通過共振的問題,多少也會影響建築物的結構。透過仲 介讓原屋主知道我們目前對於隔壁戶比較有興趣,且因為該棟建築物結構震動與漏水隱憂,加上目前的房市泡沫趨勢,若屋主堅持高價而晚賣,也不見得有利。 |
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發言人:張瑋法 |
與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!! 針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享: 1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售 合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅 違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據! 2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可, 因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣 屋的主動權! 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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