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大陸創業入門之房屋仲介 |
| 發言人：阿文兄 |
大陸創業入門之房屋仲介
創業之初，選擇好的切入點尤為重要。特別對於小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。 在此向大家推薦的房屋仲介這個行業。
房產公司比米鋪還多 現在我們走到哪里到處都可以見到房屋仲介的蹤影，無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產仲介公司。如果沒有利益的驅動，想來是不會有如此的場景，開房產仲介，就真的那麼賺錢嗎？自己開一家房產仲介，又應該注意點什麼呢？
兔子吃窩邊草——既不費力，又很安全 小李在虹口區開了一家不大的房產仲介店，之所以會選擇房屋仲介最主要的因素是，他自己有房地產經營資質證書，他自己當店長，並請了個中專生做內勤。小其次是基於自己曾經從事過一段時間的房產銷售，對房產仲介並不陌生；再次是房產仲介前期投入不需太多；最後是上海房產仲介前景看好，特別是這個地區臨近幾所大學，會有很多即將畢業的學生來租房。抓住市場的需求空缺，滿足之，即可創造處財富。
加盟房屋仲介業 最近寫些日子，房產仲介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司來自不同方面的支持。 支持一、店鋪形象方面 總公司會提供店鋪統一的裝修標準、裝飾佈局和統一的辦公用品，甚至包括名片的製作都是統一的。 支持二、加盟店將獲得無形的品牌優勢 因為所有的加盟店都是資源分享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務。 支持三、廣告宣傳方面 品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等於幫加盟店做了廣告。這樣以來，同一條街上，雖然可能是後來者，但因為「臉熟」，也就自然有人捧場了。 開房產加盟店是一個雙贏的局面，商標持有者會得利，而加盟店也多了一份競爭優勢。 想擁有一家自己的房產仲介連鎖加盟店並不複雜，以美聯物業為例，首先加盟者自己要註冊一家房產經濟公司，這需要擁有五張房地產經營資質證書，或者註冊一家房產經濟事務所（需一張相關的資質證書即可）。假如你沒有相關證書也不要緊，只要你聘請擁有證書的人來做你的店長或店員，你自己就可以當老闆就了。 應該說以這樣的條件開一家房產仲介的連鎖店成本並不高，每月支出一定的房租、電話費、上網費、人員工資和應該交付的商標管理使用費，店不到半年就收回了成本。另一半的時間就是盈利的時期了。
客源比房源更重要 在採訪過程中，記者得到的最重要的一條“生意經”就是“客源比房源重要”。因為“房源是貼在櫥窗上的”，是死的。比如一個客戶向你表示要買某種條件的房子，而你手頭恰恰沒有，你可以從別的加盟者處或者別的房產仲介公司獲得相同條件的房源，但如果沒有客戶向你要房子，那麻煩就大了。因此，作為房產仲介商，手中握有一定數量的客源是很重要的。有的老客戶也不是做完生意就可以丟在一邊的，因為如果贏得了別人的信任，甚至有做成第二、第三筆生意的可能，而且通過老客戶向別人的介紹，仲介商可以在一定的人群中獲得比較好的口碑，無形中對拓展業務有很大的幫助。可以說現在是“買房的人朝南坐”了。這也許是值得房產仲介商和想做房產仲介生意的讀者注意的一點。
房屋仲介的兩頭大 這裏的兩頭打是指低價位的房源和高端的房源比較好租。低價位的房子好租是滿足一部分因為大批的外地來滬的打工者和一些在上海工作的外省市的白領有租房的需求，這些房屋的租賃價格一般在 3000 元 / 月以下。而一些花園洋房和地段品質很好的酒店式公寓也有很大的市場。
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| 發言人：洪嘉湖 |
與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!! 針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享: 1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售 合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅 違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據! 2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可, 因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣 屋的主動權! 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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